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吴晓波直播翻车背后:明星带货有风险 出场费 20 万销售额 8 千

外汇天眼APP讯 : 7 月 10 日,吴晓波在其微信公众号发文,对此前有报道称吴晓波直播带货翻车一事做出回应,称是 “ 自信害了我 ”。

找明星直播,其实是在赌博。"

银牛棋牌首页直播带货浪潮迭起,演艺圈明星随之争先恐后入局。不过,在田艺绮(化名)眼中,看似繁盛的电商直播行业,背后早已 “ 泡沫 ” 泛起。

近期,“ 请明星带货血本无归 ” 的故事,成了各大商家内部直播心得分享群的饭后谈资。作为某电商平台食品类头部商家的运营人员,田艺绮见怪不怪地将这一消息分享到了朋友圈。

她告诉新京报贝壳财经记者,一男演员在抖音的直播首秀同样 “ 翻车 ”,商家花费 25 万元寻得一个直播坑位,最终以卖出 50 单惨淡收场。

银牛棋牌首页新京报贝壳财经记者调查了解到,伴随直播带货热度扶摇而上,带货主播坑位费早已起飞,明星主播一般在 10 万元至 20 万元,有的则可高达 60 万元。如今,行业二八效应日益显现,但聚光灯下直播带货光鲜的 “ 外表 ”,依旧不断吸引着 “ 追光者 ”。

“ 赌 ” 明星

商家 25 万元 “ 博 ” 出镜,一场带货仅售出 50 单

当直播带货成为各路玩家争抢的 “ 高地 ”,田艺绮察觉,这似乎也将直播带货带入一个微妙的时刻。

5 月中旬,某男演员进行直播首秀,其间带货一款化妆水,首战却遭遇滑铁卢。据田艺绮讲述,这是一国产美妆品牌商托人层层找关系,花费 25 万元才寻得一个直播坑位。商家期待 25 万元所带来的明星效应即销量大增。而直播过后,他发现自有品牌价格为几十元钱的化妆水仅仅卖出了 50 单,第二天还出现部分退款。

事与愿违,商家直接到北京找该明星的经纪公司寻求补偿。但经纪公司并未示弱,以未签保底协议为由,让商家打道回府。

商家尝鲜直播带货,坑位费未成商品大卖的 “ 车票 ”,仅限于 “ 投水 ” 的一声响。

随着明星涌入直播间,不少商家冲着明星的 “ 自带流量 ”,试图在直播间用坑位费抢下一席之地,但收获的效果不尽如人意。记者了解到,一头部零食商家就以 20 万坑位费加 20% 的佣金,拿下了某明星夫妇抖音带货首秀的坑位,结局为仅 8000 元的销售额。

“ 找明星直播其实是在赌博。” 田艺绮直言,她所接触到的明星带货能力并不稳定。以往商家可以在平台获取电商主播的带货业绩数据,合作之前先对主播的带货能力进行对比分析,从中择优。但大量明星空降直播间改变了多年来的规则。由于很多明星直播的次数并不多,没有过往数据,外界对其带货能力只限于预期。

近日,淡出公众视野多年的张庭回归带货,一天时间,拿下抖音 “ 带货一姐 ” 的位置。在其将近 5 个小时的抖音直播中,创下 2.5 亿销售额的辉煌战绩,超过首播带货 1.1 亿销售额的罗永浩,也完胜抖音当红带货明星陈赫。

(责任编辑:银牛棋牌首页)