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年营收已达10亿,「几米物联」以位置服务为核心提供物联网解决方案

文 | 美辰

编辑 | 石亚琼

作为全球最大的物联网市场,中国在近年来领跑物联网技术的开发和应用。GSMA在2019年6月曾表示,中国的运营商在部署变革性的物联网解决方案方面处于世界领先地位。而在物联网得到大规模部署的背后,精准定位技术是其实现行业化场景落地的基础。

36氪接触到的「几米物联」是一家基于位置服务为政府、企业及运营商客户提供物联网全场景解决方案的公司。几米物联成立于1999年,现有1000多名员工,公司总部设于深圳,在惠州、重庆、广州等城市设立了研发中心,建设了超过2万平方米的惠州生产基地,公司超10万平方米的北斗产业园也将于2020年底竣工。自生产IoT硬件设备起步,公司现已开发设计了包含车载智能终端、电摩智能终端、资产物流终端、电子学生证等在内的硬件产品,近10年来累计终端销售量超过3000万台。此外,在搭建了PaaS平台几米云的基础上,几米物联向客户提供定制化的SaaS服务,涵盖产品设计、研发、集成、生产、制造、销售及售后服务整个过程。

银牛棋牌首页在几米物联2019年的10亿规模营收中,智慧车联、智慧电摩、资产物流业务贡献率排名前三,分别为33%、25%、20%。近三年来,公司的营业额年增长率保持在30%以上。公司的盈利模式分为两种:一种是纯硬件销售,提供给客户适配具体场景的物联网终端;另一种是硬件+SaaS服务,帮助客户完成云到端的大部分业务。以公司协助某地市完成的智慧校园项目为例,生产使北斗及5G技术落地的硬件、开发App连接家长和老师、建立Web端连接教育局和学校均是几米物联负责实现的部分。伴随着数字化转型战略的提出,公司由单纯的硬件销售的模式转变为按月度和年度订阅服务的方式,商业化初步落地,目前自有平台日活跃用户500万,其中国内400多万,国外100多万。现阶段硬件销售成为公司绝大部分营收的来源,在未来随着云平台的迭代与升级,SaaS服务的营收贡献率或将持续上升。

立足精准定位技术拓展细分行业

银牛棋牌首页跨行业的布局增强了几米物联抵御行业周期风险的能力。2014年以前,车联网占几米物联整体业务的60%,随后公司开始向电摩、物流、校园、畜牧等其他行业发力,找到了新的业务结合点。新冠疫情爆发以来,车联网业务几乎停摆,但由于来自电摩、物流、智慧校园方面的订单有所增长,几米物联的业绩未受到大的冲击。

与烧钱打造互联网生态并极速扩张的模式不同,几米物联的业务拓展始终与位置服务为核心。即便是进入到了新的细分行业,几米物联也更倾向于与赛道中的头部公司合作,用基于精准定位技术的硬件、数据与平台能力为之提供具体业务场景下的支持。

(责任编辑:银牛棋牌首页)